寻销售和营销心理学基础理论名称,不要求书

路*** · 发表于 2020-1-14 13:40:02

讲师讲了很多,可能是经验,并不知道理论
讲师讲了很多,知道理论,不告知名称,只讲案例,感觉有保留,估计只有高级班才能听到
讲师知道理论可能不全面,只知道部分

更有甚者讲师没有经商过经验,只是照书宣科,看似有道理,漏洞百出
讲商业太多数西化过来的,很多销售和营销心理学MBA等理论很多都是以外国研究者的人名来取名xx效应和原理
当然也有些心理学不适合国人,国人只买高不买低

要求专业名称,尽量不要求口语的, 方便网上加工二次搜索

只个找了一部分:
1.从丛效应(羊群效应)

2.拆屋效应

3登门槛效应

4占便宜心理 (大管家的会员定价好像也有这样的设计)

5 稀缺性原理

6 富兰克林效应

7 莱斯托夫效应

8 厌恶损失心理
..................................... 心理学门类过多,只求销售和营销的心理学层面的 ,望补充, 太难了,望其它学员留言补充

woban*** · 发表于 2020-3-3 20:11:58

这个其实并没有你想象那么难，你随便找一些销售、销售心理学、营销策略、营销技巧等方面的书籍翻开目录看看，基本上那些营销名词都会出现。

如果单纯的谈理论名称的话，这个是不太正确的，因为面对高手而言，即使他学的是《三十六计》，他也能高效的用于经商行为，甚至是战场指挥。

所以，建议你自己多找一些书，自己总结吧，不会太难的。比如你都可以在网上搜索，心理学效应，大多数营销高手都会从这些效应衍生出很多经营策略来。

路*** · 发表于 2020-3-10 21:23:40

wobangzhao 发表于 2020-3-3 20:11
这个其实并没有你想象那么难，你随便找一些销售、销售心理学、营销策略、营销技巧等方面的书籍翻开目录看看 ...

心理学都是其于基础心理学 , 马斯洛人类需求从人性的弱点设计做的博弈,销售才是公司核心, 国外资本主义发展了上百年总结道理,基础心理学做了二次加工 ,在商业是通用的,并验证过的, 国内经济学者总结还是少,规律很重要,案例真的没有用,看事物本质. 我自个找找看吧, 找了几十种还没有总结

路*** · 发表于 2020-3-10 21:25:06

找这个难度还是有的

路*** · 发表于 2020-3-10 22:02:54

看了大量的视频教程,咨询行业,很多国内讲师,学者会造出一些词出来, 五花八门切割营销,逆向盈利,杠杆营销等等核心内容还是少,实际很多有出处的,

路*** · 发表于 2020-3-12 11:02:05

三十六计没有毛钱关系, 三十六计只是实践层面,  军事教材都是孙子兵法, 而不是三十六计,  只是辅助

我看的案例大多数是计,  商业MBA学者,或学术通过大量试验才得出的结论, 销售和营销心理学在心理学层面只是基础心理学的二级分支

找出人的行为规律,应从学术理论找案例,而不是案例再去总结 , 为什么花了太量时间学了大量课程没有什么用的原因

关键要更多找出前人总结的规律,主要是商业国外的,  主要是太分散了,要找到更多积木 ,交叉学科,所以来积思广益

讲师应先讲理论,再讲案例, 大多数说了一堆各大品牌案例,并不知道所以然

说起来容易,做起来难. 找全更难

路*** · 发表于 2020-3-12 11:16:54

能提出的一个新观点很难,总结观点也很难, 阿里巴巴有一个岗位, 学术主席. 观点从道德经来讲正反和对比找出这些积木国外商业MBA的各大观点,现只找销售和营销的, 其它不要像诸子百家一样 ,中国也是最近20年才发展的, 很多真正的商业理论还是原自西方, 不是创过业很难理解我说的, 我再找找其它大牛吧

路*** · 发表于 2020-3-12 11:22:01

例如:三浦展的消费四阶段的理论, 只是一些大牛才知道, 它们只会讲一部分的知识 ,而不会向大家公开, 还可能要收费

路*** · 发表于 2020-3-13 12:38:41

因为难找才来外援, 网上的很多没有用信息, ""知识付费的"" 罗x思x,作者出身的吴xx, 等浅知识层面, 并没有提出真正理论, 早期浪费了我好多时间.
说实话我帮找网平台资料也超过我预期,每个人要的资料可能不一样

woban*** · 发表于 2020-3-13 13:51:13

路路通发表于 2020-3-13 12:38
因为难找才来外援, 网上的很多没有用信息, ""知识付费的"" 罗x思x,作者出身的吴xx, 等浅知识层面, 并没有提 ...

嗯。你自己再找找吧，说实在的对于目前市面上已经存在的这些理论、经验、案例，我认为已经足够多了，从里面领悟出你期望的东西并不难，实质上就是这些东西你运用好了，也可以说是高手中的高手。你去寻求顶级秘籍时，是否有自审过基础功练好了？

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